我们知道，传统的房地产营销，是一种串联的营销模式，即：土地------开发------销售------服务。模式虽然单一，但是由于当时市场和消费者们的不成熟与不理性，相对来说，房地产营销还是能轻松应对、逍遥度日的。那时候，许多“二楞子”策划公司和“半桶水”的营销策划师们，吃香的，喝辣的，也随之悠哉游哉地度过了好一段幸福时光。
　　进入二十一世纪，随着房地产产业的升级和营销市场的成熟，现代房地产营销也悄然过渡到了一种并联的营销模式，即：房屋------余地------物业------土地。在现代这种并联的营销模式当中，营销策略可谓多种多样，营销手法也是花样翻新、层出不穷，以至于到了“乱花渐欲迷人眼”的程度。按说，作为房地产开发“金手指”的策划人来说，应该引领潮流才是，即便不说游刃有余，也还不至于捉襟见肘吧！可是现实呢？尽管行内的策划大师们日以继夜的苦思冥想，用尽十八般武艺，施展出了浑身的解数，而市场呢，却依然不温不火，甚少买帐……
　　是现在的房地产不需要策划了呢？还是策划人都黔驴技穷、江郎才尽了？以前的那些招，乍都就不好使了呢？面对如此窘境，房地产策划人不禁陷入了迷惘之中，房地产营销何去何从，引起了我们的思考。
　　星星还是那个星星，月亮却已经不是那个月亮，看来，过去那种以不变应万变的营销策划思维不行了，穷则变，变则通，策划人开始明白，要想挺立地产营销的潮头，就必须找准规律，与时俱进，寻求创新。
　　现在的消费者不会单纯为了产品本身而购买，而是为了满足各种需求才会产生购买行为，因此如何进行策划沟通，实现顾客价值也就成为营销活动的中心和目的。
　　目前策划行业上常出现的情况是：行销传播缺乏有机整合；卖点宣传散乱，不能形成核心诉求；项目形象前后不统一；项目的广告宣传与广告行为脱节；各种行销及传播活动不能传达统一的主题，无法形成有效的累积效应；缺乏人文沟通能力，单纯地宣传所谓卖点而忽略了利益，争相从产品自身品质做单项推广，很少站在消费者的立场上做内在沟通。之所以会出现这样的情况，主要就是缺乏“价值”这个营销的标杆。
　　策划上要推行“价值个性化主题传播”。“价值个性化主题传播”，就是以“价值定位论”和“整合营销传播”理论为基础，有层次的研究市场消费、社会文化的“需求空间”和“热点问题”，实现项目和品牌的有效传播。而具体到住宅产品的核心就是该地产项目所代表和提倡的“生活方式”。其它诸如区位、建筑规划、设计、户型、配套、园林等所谓卖点，都必须紧紧围绕这个价值，同时它也是销售中构成核心价值的有力证据和把握点。我们实践这个新的营销核心的目的，就是要感动客户。
　　结合目前的市场和策划的规律来看，要坚决贯彻上述理念，实践价值营销，就必须在营销活动中遵循以下五大原则：
　　“三个链的原则”。即价值链、资源链和市场链。价值链：强调以企业前期利润为目标，也就是以用户满意最大化为目标，抓住顾客价值这个核心，对价值进行整合。资源链：由供应商、合作伙伴、业主、员工等组成，可以从项目需求来规划工程建设、形象设计和销售管理。市场链：是连接维护好前端、中端、后端目标群体，对市场进行细分，归类整理，对行业做出准确的市场定位。
　　“三个点的原则”，即独创点、整合点、应变点。独创点：是独创、出新、差异、有个性，体现唯一性和奇缺性。整合点：一是显性资源、隐性资源；二是主题、社会、文化、物力、人文资源，这些资源一旦得到有效整合，对整个项目有极大的推动作用。应变点：一是增加动态意识和随机应变观念；二是时刻掌握策划对策的变化信息；三是预测对象的变化趋势，掌握随机应变的主动性；四是及时调整策划目标，修正策划方案。
　　“三只眼的原则”。盯住国家政策，盯住内幕管理，盯住客户需求变化。
　　“三自运动”。自我检讨，自我否定，自我定位。人贵有自知之明，只有知己知彼，方能百战不殆。
　　“三帮原则”。即帮助客户节省时间，帮助客户提高资金周速度，帮助客户解决问题。
　　诚然，房地产的创新之路，就是价值营销，可是要真正做好，也很不容易。首先，我们要做的就是设计客户消费需求，它包括消费需求调查与分析、市场供给调查与分析、市场环境调查与分析等工作。
　　其次要注意营销重心前移和预算前移。当前，许多房地产开发商不太重视产品开发的先期“备课”，等到发现开发的产品销售有问题了，才临时抱佛脚，高举“重赏之下必有勇夫”的促销大旗踉跄前行，效果往往是事倍功半，最终落得个鸡飞蛋打、鼻肿脸青，这都是不按市场规律办事、不重视前期市场调查和推广策划的必然结果。我们所倡导的营销重心前移，就是要把营销策划的重心由后期的推销变为前期的营销推广，认真调查评估，着重于创造客户需求，而不是把产品强行、主观地推向市场；预算前移则是需要开发商将原销售费用的一部分前移于先期营销，因为只要我们真正了解了客户的需求，根本就无需额外增加营销策划费用，也就是说，如果前期营销做到位了，开发的房地产自然不难销售，后期当然也就不需要那么多的费用了。
　　需要强调的是：让客户都接受和认同我们的价值营销，还需要我们学会“制造大批忠诚客户”，制造忠诚客户，就是要让产品拥有对客户的吸引力、满意度和保持力，这三者之中，成本最高的是吸引力。要注重整合客户的差异度，与客户建立亲密的关系，引导客户喜欢上我们给他们创造的需求。
　　价值营销是房地产创新的利刃，但不是唯一的武器，作为策划人，我们还要不断摸索和总结，不断创新出奇，使我们的营销之路越走越宽，越走越亮堂。